经济视点报：雪阳现在的产业包括雪阳棉花种植基地、雪阳棉制造、雪阳棉屋这三大链条，在三个当中哪一个是未来的主力产业，是均衡发展，还是侧重于某一个环节？

刘红中：现在雪阳在原材料即雪阳棉基地这方面的优势已经很明显了，这一块需要稳固、提高就可以了。而雪阳棉制造就是服装加工这一块也已经形成规模了，不需要再做大的投入。现在我们主要想推终端――雪阳棉屋的开发，集中精力对雪阳棉屋进行扶持和推广发展。

经济视点报：雪阳棉屋是雪阳集团未来的核心产业吗？

刘红中：雪阳棉屋是整个雪阳集团发展的核心。将来让全国人都去说雪阳棉屋的全国连锁模式。

经济视点报：全国连锁模式？

刘红中：应该说未来雪阳主要是打造这个模式，它是未来雪阳公司的一个亮点。更重要的是它就像龙头一样，通过雪阳棉屋在全国的辐射发展，带动我们的纺织、服装包括棉花产业高速发展。

现在我们自己经过这几年的摸索，认为这个模型是完全成立的，况且这个模型是不可复制的。其他企业要想做像类似于这种链，但他的整个产业链也不可能像雪阳这么完整。雪阳现在的产业链应该说是很完整的，打造成了完整的产业链――棉花、棉纺、服装制造、棉屋销售。

实际上雪阳用三个概念可以说清楚：第一个就是雪阳棉，第二个就是雪阳棉制造，第三个就是雪阳棉屋。

这三个概念就像三个珍珠一样，将来通过雪阳棉屋的快速发展，来带动上游两个产业高速发展。

经济视点报：就是说这三个概念代表一个产业链上的三个环节。

刘红中：对，这三个环节实际上用这三句话完全就可以解释清楚了。像雪阳棉产品现在在全国已经非常知名，不仅是产业链，包括我们的研发，在全国很少有这么大的规模，同时，雪阳也是棉花中很少有的品牌。加上我们的彩棉和有机棉，再加上棉花研究所，作为一个民营企业来说，从基础上很少能有企业把棉花上升到这种高度。所以说我们是准备做中国的棉花大王，谁要控制原材料，谁就能掌握住未来市场的话语权。

经济视点报：你早就想到要控制产业的源头。

刘红中：雪阳在这三、四年时间一直在打造雪阳棉，就是打造原材料基地这一块。去年像顶呱呱他们都失去了这一块，雪阳就成了一枝独秀。

雪阳品牌现在的无形资产也已经突破8个亿了。

雪阳棉是第一个，是农业概念，是一种“三农”概念，就是扶持“三农”、回报“三农”这样一个概念。

雪阳的第二个概念是雪阳棉制造，包括收购、服装制作即雪阳棉花的深加工都称为雪阳棉制造，是工业概念。第二个阶段我们现在在全国各地有七家棉花公司。我们专门设置了两个LOGO，一个是雪阳棉的LOGO，第二个是雪阳棉制造的LOGO。雪阳棉制造不仅仅是雪阳自己，其他的棉花服装类也可以用，为什么可以用呢？它们只要是用雪阳的棉花和棉纱制造出来的纯棉产品，都可以运用我们的雪阳棉制造LOGO，这就把雪阳棉的产品、原材料、品牌打出去了。

经济视点报：第三个概念是雪阳棉屋，这个跨越到商业了。

刘红中：第三个应该是一个商业范畴了，为什么我设计了雪阳棉屋呢？实际上在前三年的时候，我们一直做得很大众的销售模式，比如说三级代理问题，每一个省有一个总代理，然后有一个市级代理，有一个县级代理，一个是信息反馈慢，第二个从物流、产品品种的调整、信息的反馈这些都不行，更重要的是它的利润率是很低的。这样我又提出雪阳棉屋的模式。雪阳棉屋的模式不同于其他专卖店，它应该是介于像国美电器和专卖店之间的一种新的模式。

为什么这样说呢？雪阳棉屋的产品至少每一件服装的纯棉在60%以上才可以称为棉制品，第二个前面挂了一个雪阳，就是说在这个里面的所有产品都是雪阳牌，而不是用雪阳的棉花和棉纱加工而成的其他品牌的产品。比如说浪莎或者像其他的中国品牌，都可以是雪阳棉屋的小厂，它是一个卖场，但是不能在雪阳棉屋里卖，这里有一个问题，第一个这个产品必须几乎是纯棉的，第二个是说这个产品必须由雪阳棉，或者是雪阳棉制造的，是雪阳棉花加工出来的东西。比如说天彩，天彩这个纯棉的产品也可以在我们这儿卖。而且还有一个备注的商标是雪阳制造，你的商标还是你自己的商标，是这样的模式。

有点类似于国美电器那种卖场的模式，但又不完全相同。

经济视点报：等于说通过雪阳棉屋的这个环节，把雪阳棉和雪阳棉制造整个连接到一块儿了。

刘红中：是这样。

随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，人们对环保、纯棉这种概念是越来越能接受和喜欢了，所以说雪阳现在已经具备了可以打造中国第一棉品制造商的基础了。

举个例子：雪阳的棉纺生产每天至少有三个火车皮的棉花吞吐量，这三个火车皮是多少呢？就是120吨。这120吨的棉花如果把它制造成棉纱就是100吨，而100吨棉纱给它做成服装，以一般一公斤棉纱制3件衣服计算，那十公斤就是30件，100公斤是300件，1000公斤是3000件，120吨就30多万件，就是说每天我们棉纱的生产能力就达到30多万套的生产能力。从这个概念来说，现在在中国是没有人可以媲美的，所以，很多人说雪阳的后发力是很强的。

雪阳前期的发展主要是打造产业链，往上游产品里去努力争取，不断地去完善它，就是为现在的发展铺垫的，就是为了在全国的普及夯实基础，而这个基础也可以说是其它纺织业和其它服装业不能比的。比如说有企业是一个服装商家，那它仅仅是个服装商家，有的企业是纺织厂家，它仅仅是个纺织厂家，有的是棉花制造企业，那他就只是一个棉花制造企业。

经济视点报：也就是说雪阳把产业链条给抓住了。

刘红中：不仅仅是抓住了，是我们一直在潜心地打造这个产业链，这个产业链是其他企业到目前很难形成的。

雪阳的基础已经打好了，现在正是厚积薄发的时候。

现在整个中国纯棉织品，包括床上用品的销售量在逐步往上涨，达7000个亿左右，而现在真正的中国制造纯棉制品才1000多个亿，今年估计要突破2000个亿。

经济视点报：所以，市场空间很大？

刘红中：对，空间很大。所以说我们现在把棉的概念提出来，把棉屋的概念提出来，再加上雪阳现在上游产品的优势也是比较明显的。现在各个产业好像都在力争上游资源，上游资源一旦建立起来，下游的势头就形成了，一泻千里。

经济视点报：如果让你自己总结的话，你觉得雪阳的核心竞争力是什么呢？

刘红中：雪阳核心的竞争力关键在于原材料的优势。没有上游的原材料肯定不可能满足于雪阳棉屋在全国的迅速发展，核心竞争力是我们拥有和掌握了原材料。

经济视点报：那也就是说雪阳棉屋这种模式也是咱们未来的核心盈利点？

刘红中：是的。未来雪阳棉屋的发展，是雪阳的龙头，是下一步发展的重量级的核心方面。

今年雪阳棉屋至少在河南省突破100家，现在已经60家了。突破100家是什么概念？就是仅在河南省销售达1个多亿。只一个河南省的销售就要超过1个亿，加上其它的300多家，那潜力是非常巨大的。

就我们自身来说，雪阳棉屋这个概念，这个品牌那是中国任何一个合作方式是不可以复制的，他不能复制。

半个文人

经济视点报：雪阳在新疆、南阳有彩棉生产基地，在上海也有研发和营销中心，还在很多省市有销售公司，怎么形成管理上的统一，文化的统一？

刘红中：统一管理。

经济视点报：在公司文化的塑造上是不是有一定难度？

刘红中：有难度。

经济视点报：你的核心管理理念是什么呢？

刘红中：谈到核心管理理念的话，雪阳的宗旨我是这样提出来的――“德质同优、创造卓越”。作为一个人和一个企业没有好的德行，没有好的品牌，他是不可能制造出好的产品来的。所以说我把“德质同优”作为企业的核心文化进行提倡。

然后“创造卓越”，别的企业都是追求卓越，包括海尔都是追求卓越，追求卓越是前面一定有一个比它强的，他才能追求，而“创造卓越”是前面一直没有人比你强，你一直走在别人前面，然后才能称之为“创造卓越”，所以雪阳也是沿着这个路在走，一直在创造卓越。再一点的话追求卓越和创造卓越是一个本质上的变化。

经济视点报：你好像一直很喜欢讲社会责任感，在雪阳的“企业精神”、“企业文化”中都透露出浓厚的道德要求。

刘红中：作为一个企业家，是需要社会责任感的。别人问我生意做得怎么样，我总是说雪阳做的不是生意，是事业。做生意，讲的是眼前利益和一时的得失，干事业是要考虑承担社会责任，必须做战略上的考虑，对社会、员工、客户都是有益的。

雪阳的一个棉花公司门口有一幅对联：经世济民，显陶朱风流；厚德美物，是雪阳精神。这句话可以表达我的思想。

所谓经济就是经世济民，一切的经济活动都是为人、为百姓幸福服务的，这才是经济的本义。这个思想也与商圣范蠡的思想不谋而合。

经济视点报：很有文人情怀？

刘红中：文人有很强的理想主义，浪漫主义，我算半个文人吧。

经济视点报：你认为最理想的快乐是什么？

刘红中：平静地，一杯茶、一本书，静静的回味……

经济视点报：现在很难做到吧？

刘红中：也一直争取做到这种状态。

经济视点报：这么多分公司，分布在全国各地，平时多长时间巡查一遍？在哪边的时间较多？

刘红中：在新疆吧。常常是今天在新疆，明天就到上海了。

经济视点报：每天的工作时间有多少？

刘红中：12点之前基本没睡过觉。

经济视点报：在管理上一般是亲力亲为吗？

刘红中：不，放权。雪阳在广州、上海、新疆、河南有很多分公司，覆盖范围广泛，从河南到上海，拉了大半个中国。雪阳棉屋在全国400多家，亲力亲为管理不来的。基本上放得很开。

经济视点报：那你的主要精力是负责什么？

刘红中：战略。我自认为是一个好的战略者，好的思想者，好的董事长，但不是好的总经理。我们有自己的顾问团队，在某些方面更专业。

经济视点报：那么多社会职务，用于企业管理的时间有多少？

刘红中：70%的时间用于企业管理，30%用于其他事务。

经济视点报：我看好像有哪一篇文章采访您的时候，当时问你发展的难题，你当时就说资金和人才在发展上比较困难。

刘红中：人才是我们集团这一块人才比较稀缺，因为它比较偏远，我给你举个例子，在郑州5000多块钱一个月的工资，那到处人才都是，而邓州那个偏僻的地方5000块钱，那一个像样的人才他不可能去的，而上海公司要多优秀的人才都可以，但是它这个地方要本土发展的话那人才这一块是一个很大的问题。而资金这一块现在已经不成问题了。

经济视点报：这是不是促使你把研发中心包括雪阳棉屋销售这一块放到上海的原因之一？

刘红中：是，放到上海的原因就是上海它有得天独厚的信息、金融、人才各个方面都会站在世界一流的高度去吸纳和使用这些人才和信息。

其实上海有一个国际化城市的背景，那里面聚集了像猫人等，还有很多内衣品牌。

刘红中：中国的内衣品牌都是在上海。

经济视点报：当时创办这个公司的时候，也是抱着做一流的品牌？

刘红中：对，一流的服装品牌，当时是这样。到现在，经过这些年各个方面的努力、磨合，也吸取了很多教训，现在雪阳棉屋是完全成型了，雪阳品牌在中国的服装行业奠定的基础也基本上完成了，所有前期的准备工作也已经完成了，因为它原来一直在积极备战，现在应该说是到了厚积薄发的时候了。

经济视点报：您对人才这一块是怎么看的？你那有很多优秀的人才。

刘红中：我把“雪阳”这两个字解释一下就行了，“瑞雪一样纯洁无暇的品质，滋润大地、恩泽万物；太阳一般博大温暖的胸怀，普照天下、惠及众生”。事实上雪阳一直是一种开放的姿态，是一种很宽阔的胸怀来吸收和容纳各界的竞争者，为我所用，为雪阳所用。

经济视点报：你自己总结一下，雪阳发展到今天的业绩，你最满意的是什么？

刘红中：雪阳棉屋这种终端模式。终于创出了自己独特的路子。这个又可以使很多中国人受益，更健康。

经济视点报：你觉得你的成功与你身上哪些性格有关？

刘红中：谈不上成功，仅仅是起步。

视点报：说是成绩吧。

刘红中：真诚，执着。最重要的是真诚。

经济视点报：你怎么评价自己？

刘红中：思想者，战略者，是一个合格的董事长。

经济视点报：在你眼中，合格的董事长是什么定位？

刘红中：具有行业的前瞻性，社会的责任感，客户的高度负责。

经济视点报：在社会责任感、员工的幸福感和销售数字之间，你怎么排列？

刘红中：员工的幸福感，销售数字。